Structurer et développer la performance d’une agence immobilière
Formation créée le 25/08/2026. Dernière mise à jour le 02/09/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
MixteDurée de formation
56 heures (8 jours)Accessibilité
OuiStructurer et développer la performance d’une agence immobilière
Permettre au dirigeant d’agence immobilière de renforcer ses compétences en gestion, organisation, développement commercial et pilotage stratégique afin d’assurer la pérennité et la croissance de son activité.
Objectifs de la formation
- analyser le fonctionnement de son agence immobilière et son positionnement local
- structurer une offre de services adaptée à sa clientèle
- organiser son activité et ses priorités opérationnelles
- développer son activité commerciale et son portefeuille clients
- mettre en place des actions de communication adaptées à son marché
- piloter son activité à l’aide d’indicateurs simples
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprise
- Conjoints collaborateurs
- Associés d’agence immobilière
Prérequis
- Exercer une activité dans le secteur immobilier
- Disposer d’une structure en activité
Contenu de la formation
Analyse de l’activité et du marché (10h)
- analyse du fonctionnement actuel de l’agence
- identification des forces et axes d’amélioration
- analyse du marché local et de la concurrence
- identification des opportunités de développement
Structuration de l’offre commerciale (10h)
- clarification des services proposés
- adaptation de l’offre aux besoins clients
- structuration du parcours client
- cohérence entre offre et marché
Organisation et pilotage de l’activité (10h)
- gestion du temps et des priorités
- organisation des actions commerciales
- structuration des processus internes
- optimisation du suivi des dossiers
Développement commercial (10h)
- structuration du développement de portefeuille
- techniques de prospection adaptées à l’immobilier
- suivi et transformation des prospects
- fidélisation des clients
Communication et visibilité (8h)
- définition des messages professionnels
- développement de la visibilité locale
- utilisation des outils numériques adaptés
- mise en place d’actions de communication simples
Plan de développement et mise en œuvre (6h)
- définition des objectifs à 6 mois
- planification des actions prioritaires
- mise en place d’indicateurs de suivi
- bilan de formation
Équipe pédagogique
Pierre DRON, formateur
Nelly NIVOIX, responsable administrative et référente pédagogique
Olivier MOREL À L'HUISSIER, référent technique
Annick VIDAL, référente handicap
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Tout au long de la formation et finale par mises en situation professionnelles
- Formulaires de positionnement en amont
- Questionnaire de satisfaction à chaud / à froid
- Production d’un plan d’action formalisé
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Acquisition de compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation : études de cas issus du secteur immobilier
- Accompagnement individualisé structuré : diagnostic initial approfondi, définition d’objectifs opérationnels personnalisés, séances d’accompagnement individualisées, application directe sur l’activité
Capacité d'accueil
Entre 1 et 100 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
PSH : nous contacter si besoin d’aménagements spécifiques