Être efficace dans sa prospection commerciale

Parce que sans prospection, pas de pognon !

Formation créée le 29/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Être efficace dans sa prospection commerciale

Parce que sans prospection, pas de pognon !


La prospection est régulièrement considérée comme un « mal nécessaire », que vous soyez à votre compte ou salarié·e. Cette ambiguïté nourrit encore plus les blocages que vous pouvez ressentir à prendre votre téléphone, ouvrir une porte ou même envoyer un e-mail. Et pourtant … sans prospection, pas de prospect ; sans prospect, pas de client ; sans client … Retrouvez efficacité et plaisir à prospecter avec cette formation!

Objectifs de la formation

  • identifier les cibles de l’entreprise
  • maîtriser le pitch commercial
  • se fixer des objectifs
  • piloter et assurer le suivi de sa prospection

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne souhaitant mieux vivre et améliorer sa prospection commerciale
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Vos cibles, vous les connaissez?
  • Définir les différents profils de prospects
  • Construire des persona pour son entreprise
Votre pitch, vous le maîtrisez?
  • Définir son ADN, ses valeurs ajoutées
  • Construire un pitch percutant et personnalisé
  • Maîtriser les techniques de communication
Vos objectifs, vous les connaissez?
  • Déterminer des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels
  • Analyser ses KPI et adapter si besoin
Votre portefeuille, vous le développez?
  • Tenir un tableau de suivi des prospects et clients
  • Maîtriser sa prospection des premières secondes à la prise de rendez-vous

Équipe pédagogique

Vanessa RASTEL, formatrice Nelly NIVOIX, référente pédagogique et administrative Olivier MOREL À L'HUISSIER, référent technique Annick VIDAL, référente handicap

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Tout au long de la formation et finale par quiz et/ou mise en situation
  • Formulaires de positionnement en amont et d'évaluation de la formation en aval (à chaud / à froid)
  • Suivi administratif : convention de formation ; feuilles de présence pour émargement ; certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Acquisition de compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
  • Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des notions et concepts
  • Expériences ludiques et apprenantes
  • Supports de formation mis à disposition

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

PSH : nous contacter si besoin d’aménagements spécifiques